《软文写作经验交流》

《软文写作经验交流》

aj

要素

针对洪强集团的加盟项目（洪强疼痛微创射频热凝靶点）的软文，主要从四个方面来进行写作。

一、 科普性

医疗项目通常离不开利益诉求(加盟我们的项目可以得到什么)，加盟医院引进某个设备或是技术，抑或加盟某个项目是因为它具有某种“需求”，那么，这种“需求”是如何产生的？为什么会有这种“需求”？帮助加盟者搞清楚这些问题就显得至关重要了。人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性正是因为软性文章具有这种可读性，而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。这种说理性的文章在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使加盟者神奇般地钻进我们早已设计好了的“圈套”之中。这类文章通常以商业为目的，由我们自行撰写并出钱在媒体上刊登，即是科普性软文。 （侧重点在医院，加盟商。）

二、 新闻性

当我们的说理一旦与一项重大的科学发现或者有某些威望很高，权重很高的医疗组织挂钩，一种最新的技术革命成果（射频热凝靶点技术）等，或者，等等将之诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。 人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体疾病的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，病理性软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果。（针对的是医院，加盟商，病人。）

三、 现实性

当前面两种效应达到一定规模的时候，我们再从患者的角度来阐述这项技术可以给他们解决怎样的病痛，治疗的效果如何，即现身说法！如！？??此类软文叫现实性软文。（病人，医院加盟商）

四、 整体性：

软文写作是一个过程不是一篇文章了事的，整体性讲究的是一个规划，对于我们写作软文的规划，这个规划不是一成不变的，是根据我们所写软文，给我们的网站、博客、杂志、论坛等等所带来的收益，进行实时调整的。

建议

与各位同事分享一下我写作软文的八点建议。

一、 先打动自己，再打动别人。

如果我们写的东西自己没有把握，那么请不要写，以免适得其反，如果自己写的东西对自己没有冲击的话，那么我们如何让别人有感觉呢！？如果自己感觉自己写出来的东西可有可无那么就不要去发布了，修改好了在发。不行重新写都可以，切莫因小失大。

二、 不要把草稿拿给别人看。

我是花了很久写出来的成型的文章，不是草稿希望别人给我们修改，如果我们是以草稿的态度对待自己的成果，那么别人一样会以草稿对待我们的作品。

三、 用心去写，切勿完成了事。

写软文的目的是为了让别人有所行动，也就是说我们写出一篇文章让别人看了之后有行动，这个行动可以是具体的行动，也可以是心理的震撼。不能写出的东西别人（潜在客户）看了之后没有什么感觉，那么就失败了！

四、 知识储备要过硬。

写好一篇软文既要有一定的文字功底，也要有过硬的知识储备，相对而言，知识储备更为重要，有些软文的写作不在乎我们的文笔有多好，而是我们的专业性，就是科普性软文，新闻性，这个得有知识储备，储备里面也包括了文章的构架、表现形式，等等。有些类别的软文就不需要那么专业的知识储备，例如现实性的软文，只要我们能恰到好处的把病人或者潜在客户所关心的问题解决，打消他们的疑虑，无需太过华丽的词藻。

五、 单一性和多样性的统一

单一性就是说我们写的软文里面只要抓住一个重心（关键词）就行了，千万不要求大求全，那样一下就会给别人看出来，软文的威力很大，就像春风化雨，润物无声。化骨绵掌，绵里藏针。做不到多样性的和谐统一，那么该舍的时候就得舍弃，鱼与熊掌不可兼得。

六、 标新立异，标题先行。

一个好的文章首先我们的标题一定要够响亮，够抓住潜在客户的心里，或者与之有共鸣。一篇文章一定要拟定很多个标题，这些标题要有一定的冲击力，发往不同地方的时候才能更有效果。

1. 科普性：

学术论文：《某某首创多靶点射频热凝修复术治疗椎间盘突出症》、病例交流《颈椎病典型病例》、疗效对比《射频热凝靶点技术与胶原酶溶解术疗效对比》。

2. 新闻性：

采访《解决?多年腰椎病疼痛之苦》、恐吓式《骨质增生不死的癌症》，

促销式《在某所医院已形成了看病的蜂巢》，悬念式《股骨头坏死，可以治愈了吗！？》、通知式《通知（某某报社（杂志）关于?的通知》、《关于“多元合一治疗腰椎间盘突出症”列入中国中医药科技开发交流中心科技成果推广项目的通知》（文字+图片）

3. 现实性：

形式是故事《热凝靶点解决我多年的疼痛之苦》、《用事实见证“射频”

的奇迹》、情感式《我们XX地方有这样的医院吗》文字+图片。

七、 短小精悍，切忌长篇累牍。

根据人们接受事物的特点和习惯性阅读的耐心，软文写作一般字数在500字左右。有些特殊，例如通知，采访等形式就可以很长，主要取决于我们所写软文的形式决定。

八、 管理及时，有条不紊，与时俱进。

要自建管理文档和表格，以免现在写的东西和以前重复。避免后期写作无可用素材或者不知道写什么，对软文发布的地方，进行实时跟踪，根据软文的所产生的效应形式，实时的同步与改进下一步软文的策略与规划，切实做到与时俱进。

以上就是我的个人对于软文写作的几点建议，愿意与大家共勉，如有不对的地方请大家批评指正，谢谢！