转正工作汇报

第一篇：转正工作汇报

转正工作汇报

时光荏苒，转眼间来到梦巴星已经3个多月了。想起自己刚进入梦巴星的情景，一切都是那么陌生，但通过不断的学习及领导、同事的帮助，我已完全融入梦巴星这个大家庭中。在这期间我经历了中秋国庆销售黄金周及衣之家城东店新店开业活动，在此期间收获了很多，也学到了很多，同时也发现了自身的不足之处。现将我的工作做如下汇报：

（一）临时促销人员的招募

刚进公司的第三天就收到要招聘2名临时促销用于周末活动的信息，这对于有前期相同工作经历的我来说并非难题，但要在2天之内招到合适的人员，并进行活动的指导，我自己也没把握。收到消息就立刻在兼职网上发布了招聘讯息，时间紧迫，面试的临时促销也就2人，面试的地点都是选择促销员方便的地方，也没进行严格筛选。从周末的巡店来看，整个活动因临促的不合格而接近失败，不过，这为了第二批、第三批、第四批??临促的招聘积累了经验：从发布招募讯息到收集面试人员名单，从初步筛选到面试筛选，从2名促销到后期16名促销，我秉着“宁可我负众人，也不让他人负我，择优录取，资源储备”的原则，为后期活动的执行招募了最为适合的临时促销人员。

（二）培训资料（课件）的制作

进入公司的第一天，马玲总监就带我去杭州大厦了解了公司的相关产品，使我更直观的了解了产品。随后公司人事及领导给了我公司的相关产品资料，抱着学习的心态，一个个打开之后才发现，原来都只是产品的品名、规格及图片，至于产品知识、销售卖点、推介话术流程都是一片空白，这对于从未接触过食品行业的我来说难度不小，甚至有点紧张，恐难胜任??下班回家，在公交车的某个角落塞上耳机，静静的思索着自己即将从事的工作，难度越大，想要挑战的欲望就越大。从看产品的得中文说明到网上搜索相关产品，从网上找资料到图书馆借书籍了解食品专业知识，从国内相关产品的了解到相关竞品资料的解读，花了2周时间制作了关于公司总代产品的培训课件，整个课件围绕产品知识点、产品卖点、销售话术、推介流程、一句话推介语开展。

（三）临时促销的培训

有了产品的课件，接下去的培训的也就手到擒来。只要有空闲时间，我就看课件熟记产品知识，从产品的介绍，卖点、话术开展培训，结合销售现场的模拟演练，基本上能在每次活动开展前落实合格的产品推广人员。培训后，总有促销对本次的培训表示受益匪浅，是前期其他公司所无法给予的，每当听到这样的评价心里总会暗自高兴。

（四）促销物资的准备

从促销前物资的申请、领用到促销时物资的分配、发放，不难看出这是一项挑战性不大，但却十分繁琐的工作，活动初期，对于物资的用量毫无所知，具体用量只能根据门店客流量大致做出一个大致判断，其中也不乏失算的门店，为了更好的控制门店的物料情况，在促销员报销量之前又增加了一项报所剩物料，随着活动开展的增多，对于不同门店所用的物资量也从前期的盲目判断到后期的准确把握。在物资的分配和发放上，前期因与诺家的沟(内容来源好 范文网www.)通不畅，导致门店物料未能按时到位，后经沟通共同负责发放物资，每周四都会根据促销员上报的情况进行门店及所送物料的分配，然后按照时间的先后顺序进行发放，很大程度上确保了每次活动的顺利开展。

（五）活动门店的巡查

根据终端七要素，每次巡查活动门店除了发现问题，还能留有一丝遐想。对于个别“机灵”的促销，发现一次异常警告并给予并第二次机会，但屡教不改者则坚决给予替换；对于门店中缺断货现象，第一时间联系门店业务员备货；对于无特殊陈列的活动门店，也会及时

与门店业务沟通，向门店所要特陈；对于销量不能达到标准的门店进行重点盯场，确保后期活动门店的整合；对于一些影响促销效果的门店，想法设法给予解决，要标价签、扩产品排面、申请门店pop等，确保活动的全面顺畅开展。同时也收集一些竞品的信息，为下次活动奠定基础。

（六）衣之家开业活动

在之前的公司做过很多商超的新店开业活动，但针对专营店还是首次。不过也正因为衣之家城东店的新店开业准备，让我受益匪浅。跟着马玲总监整理货品，上架，调整排面，摆放特殊成列物品，看似简单，实际操作起来确实困难一大堆，不过办法总比困难多，货品上架从前期的见一样放一样到后期的统筹规划，分系列上架，排面根据集中成列原则调了又调，为了视觉的美观度特陈物品放了又放，摆了又摆，终于在2014年9月21日新店开业之前完成了。

（七）促销活动的制定

促销活动是我司向消费者传达企业相关信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大市场占有率、提升门店销量的目的。瞬息万变的市场注定了促销活动的多样性，不同的市场需求决定了主推品项的不同。《孙子兵法》有云：以正合，以奇胜，免费试饮、特价、买赠、以旧换新、抽奖、游戏、返卷等促销活动方式如何运用不同的终端，正是目前我想方设法学习并付之行动的工作内容。

写到这里，稍稍有点成就感的同时也让我感受到了不小的压力，面对未来，我知道还有很荆棘在前面，只有一路披荆斩棘才能赢得未来，从这一刻起，转动脑瓜子，给未来的小火车铺路吧，不许偷懒，加油！

汇报人：xxx2014-10-25

第二篇：转正工作汇报

个人工作汇报

公司领导：

时光飞逝，从毕业后参加工作到现在已经有一段时间了，我现在对前一段时间的工作向公司领导作一下简要的汇报。在这段时间的工作过程中我不仅加深了对原来所学知识的理解，而且对以前书本中没有涉及或理解不深的知识有了进一步的认识，工作以来，在单位领导的精心栽培和教育下，通过自身的不懈努力，无论从思想上，学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现对2个月来的工作总结如下：

一、政治思想品德 。本人积极拥护中国共产党的领导，认真学习邓小平理论，坚持四项基本原则，坚持改革开放，政治上积极要求进步，时刻将江泽民的“三个代表”与本职工作相结合，做到与时俱进，工作中努力开拓、积极进取，以马列主义、毛泽东思想来武装自己，注重以理论联系实际，发现问题及时分析问题，并严谨地解决好问题，来丰富提高自身的工作能力和业务水平，始终以政治上合格、业务上过硬来严格要求自己。

二、主要工作经历及体会。目前，我所在的工地，正在紧张的施工阶段，我积极做好准备工作和现场的质量安全工作。工作上不会的就问张经理和施工方和监理方，他们教会了我很多。明白作为一名现场人员，每天总要想很多做很多的事情：施工安全，施工质量，施工进度，施工成本的控制和协调工作等，并对1天的施工情况做详细的记录。等工程结束了，开始做工程资料，工程单、材料统计、签证等等。对于我的工作，我充满了激情，我知道，事情多是好事，这样可以锻炼我，可以使我快速的成长。深知在工作中要态度端正、要细心要有耐心、以保证工作的效率和质量。

2014年7 ……此处隐藏4460个字……作。目前我接触过土方、线缆、石材、井盖等方面的工程量确认。spot

第二项，工程量计算。工程量计算是工程造价人员必须熟练掌握的一项基本功。一年来，我们的工程量计算的任务比较充足。spot

这一年，我算过10栋楼的保温工程量，5栋楼的涂料工程量，以及19栋楼的全部安装工程量。从保温涂料到安装工程的给排水、暖通、强电、弱电、防雷、安防等等，一年的工程量计算的任务让我们学到了很多的计算技巧、注意事项以及实际工程知识。从最初的工程量计算反复练习，到后来用自己计算的工程量去与施工方核对、与咨询公司核对，我的工程量计算精度和速度都有了很大的提高，也增加了沟通谈判技巧。spot

结算审核。结算审核是我们运营部的一项主要工作。工作的前两个月，我们只能做一些简单的固定总价的结算，经过多次工程量计算的练习以及造价基础知识的学习，我们的业务

能力逐渐提升，从而开始逐渐接触较为复杂的b类结算甚至难度更大的a类结算。spot

见习期内，审核各类结算共计24份，其中a类结算3份， b类结算12份，c类结算9份，全年审减金额共计325800元。从多次的结算中，我遇到过很多的问题，从而也积累了不少的经验和教训。先说一个比较深刻的教训。spot

53~56号楼总包结算，我负责这份结算的安装部分的审核。审核的主要内容是工程变更和签证。我在初步的审核中只注意到了工程量和单价的水分，而后来多次阅读合同才发现，工程变更的造价只计取直接工程费和税金，而施工方上报的结算书中计取了措施费、利润、企事业管理费、规费等全部费用。这才意识到自己这次审核丢掉了本源，根本没有吃透合同，而盲目去追求量和价的审减。这个结算的安装部

分，通过量和价的审核，只能将变更造价减少不到3000元。spot 而通过这条约定，扣除施工多余取费，将变更造价由23269元审减到14707元，结算金额减少8562元。之前虽然也知道合同在结算审核中很重要，但在这事之后，才深刻的认识到理解合同在审核中的作用至关重要。spot

合同是结算审核的根本依据，是结算审核的出发点。在结算审核时一定要仔细研究合同、充分理解合同，从合同中发掘结算审核的关键。spot

再说一个关于谈判技巧的收获：s2~s6商业暖气配套改造工程。这份结算的审核内容就是一个变更，其报价是11434元。首先根据图纸计算，我发现他的dn100的排水管工程量明显虚报，从这块审减了2300元。后来以发现其他的一些零星工作单价偏高，工程量也不多，但是却无法谈成。无法谈成的原因，从我现在的角度来看，是因为我谈价方式的问题：当时我是一项一项的去和施工方谈各项零星工作的单价，但是因为之前已经审减了2300元，施工方心里就对谈价有了很大的抵触情绪，对降价的反应就非常强烈。双方争议不下。后来我算了算，我们争执的价格不也700元。所以最后我就告诉施工方，这个结算就给你审下3000块去，你要同意就结，不同意就先放着。spot

结果就是，施工方再次表示为难后，表示同意。spot

这件事就让我注意到谈判技巧的问题，我的问题有两个：第一个是审减的顺序不对。零星工作涉及金额较少，排水管涉及金额较多；零星工作单价活动范围大，不容易确定，属于隐晦的；而排水管工程量据

图计算，水分很直观，是明显的。所以说如果我一开始和他谈零星工作的单价，他应该很容易接受，然后再去谈排水管工程量，只要没有突破他的底线，他也不能不接受。

第二个是谈判的方法：商谈零星工作的单价时，我没有站在施工方的角度去想，施工方关心的并不是零星工作的单价，他心里有的是这个工程的成本，关注的是最终的结算价款。所以说最后我告诉他最终审减额后，他跟自己整个结算的成本一比对，觉得还有利可图，所以就会接受。所以说我之前跟施工方一项一项的谈价就是在浪费时间，降低了工作效率。

考核工作。我负责项目公司的几项考核工作，结算计划考核、节点计划考核和售后维修考核。由于考核工作涉及项目公司的所有部门，所以也让我与其他部门有了更多的接触，从而对其他部门的工作有了一定的了解，也增加了与其他部门员工的交流。

会议纪要。2014年起开始由我负责本部门的会议纪要。spot

在最初做会议纪要时，我面临的一个困难就是不能充分理解领导和同事在会上的发言，尤其是涉及到土建方面工作的内容时。这就造成了信息捕捉不及时、不准确，会议纪要低保真，做一份会议纪要也要花费很长的时间。这样下去不是办法，后来我找到了一个解决办法：spot 首先是记住其他同事的本周工作计划，然后在本周的日常工作中除了自己的工作外，再去简单的了解一下其他同事工作内容，并留意他们工作的动态，这样的话例会的时候能对汇报的内容有一定的了解，甚至可以提前预判出汇报的内容。这样下来，首先来说，会议纪要的质

量提高了。spot渐渐的，通过这种方式我又有了其他的收获：spot一个是：自己的知识面有很大增长。另一个是：从他人的工作方式中学习到了很好的工作思维和办事方法。再有一个是：更加了解整个运营部的工作内容和分工，提高了整体和团队意识。最后还有一个，对领导的会上要求比以前理解的更深刻，因为别人开一次会我得开两次，会后要听一遍会议录音。其实，我还得到另外一个感悟，就是如果在某一方面取得进步或成功，相伴而来的是：同样也会在其他的方面产生进步或成功。这个感悟促使我在其他工作和学习中也更加努力去寻求进步。spot

经过半年的各种工作任务以及各类结算的训练，我们在工程造价方面有了一定的知识基础和经验积累。自今年起，领导开始为我们布置了更为深入的技能学习任务，并给出了严格的标准要求和时间限制。spot首先是编制工程量清单：根据图纸、清单规范、结合工程现场，算量，列项，添加工程内容和项目特征。最终我完成了3栋楼安装工程量清单的编制。这次学习任务让我学会了清单规范的使用，也熟悉了清单编制的方法和流程。

第二项学习是清单预算的编制，根据清单项套定额，计算人材机消耗量，然后根据当地价目表、市场价格信息进行组价，计算定额单价。最后结合施工特点，依据当地费用标准进行取费。最终，我完成了3栋楼清单预算的编制。学习的收获是学会了使用定额和取费标准，熟悉了预算编制的基本方法。spot

除此之外，我还学会了两个很实用的造价软件：广联达计价软件和安

装算量软件。spot

学会计价软件，可以让我们很方便的列项、套定额、组价、取费，提高了工作效率。这是当时我用计价软件编制华府30号楼电气工程清单预算的一个截屏。spot

学会的另外一个软件是安装算量软件。通过算量软件根据cad图纸构建工程的立体模型，可以快速计算安装工程量。左图是华府某单元的首层照明图纸。（由于咱们公司的这个软件是学习版的，做完之后不能保存，所以做ppt时我就临时做了一个简单的模型）。spot 这就是把刚才的平面图转化成的立体图。spot

入职一年，让我有了很多的收获，也有了很大的成长，对自己也有了更多的认识。