【精品】个人述职报告范文集锦五篇
随着社会一步步向前发展,报告对我们来说并不陌生,要注意报告在写作时具有一定的格式。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是小编收集整理的个人述职报告5篇,希望能够帮助到大家。
个人述职报告 篇1尊敬的各位领导、同事们:
今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,用心进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量到达箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了必须的困难,个性是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,应对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。透过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们用心与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,个性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,透过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮忙,不仅仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20xx年至今的累计欠款已全部清结。能够说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率到达100%,回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在持续与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员透过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务潜力。
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐,理解指令。其次,勤于学习,增强职责心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了《细节决定成败》一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
透过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了必须的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。
总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与潜力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的职责感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
个人述职报告 篇2自5月份进入农业局工作以来,本人严格遵守局各项规章制度,积极服从领导工作安排,认真完成各项工作任务。在同事们的帮组和支持下,我能较好的履行工作职责、完成工作任务。现将本人近一年来的工作总结如下:
一、加强学习,提高自身综合能力
一是积极参加局机关组织的各种学习,今年重点学习了十七届六中全会、自治区学知识灵活运用到实际工作中,与业务知识相结合、与为人处世相结合,不断个人素质和文化修养。
二、任劳任怨、积极做好各项工作
1、做好创建民族团结进步模范单位、社会治安综合治理分管工作。在创建民族团结进步模范单位工作中,我积极和创建办沟通,成立了农业局系统创建民族团结进步模范单位领导小组,确定创建方案、明确创建时间,规范创建档案。并能对局系统创建工作进行内部指导。在社会治安综合治理工作中,能与社区协调对接完成综合治理档案规范,积极迎接州综合治理平安县验收。完成平安单位、无邪教单位复验工作。
2、协助**做好科教信息等工作。一是提高自己的写作能力,完成既定目标任务。我认真向办公室的其它同志请教,从研究已经成型的材料入手,细心揣摩,边写边改,并请有经验的同志和领导提出意见和建议。对于工作中存在的问题,我总是积极动脑筋、想办法,充分发挥助手和参谋作用。参与修改了农业局信息奖励办法,积极向上级部门投稿。全年办公室共向中国农业推广网投稿*条,采稿*条。二是做好农信通科技网站更新。积极采 ……此处隐藏727个字……学生作业过程与创新方面的发展性评定。
同时对学生的作业及时进行批改。将他们在作业过程中出现的共性问题进行透切的评讲。
三、积极参加各类美术业务学习和理论学习。
在20xx年11月份参加县里组织的美术教研活动。利用业余时间辅导并组织学生广泛地参加有关比赛活动,挖掘并发展他们的特长。
在本年度的汇展汇演中我校温家姝的作品被县选送到市里参展。
“捧着一颗心来,不带半根草去”,陶行知先生的真知灼言,言犹在耳,我深感一位人民教师的责任,也深感一位人民教师的光荣,成绩属于过去,未来才属于自己,作为一个青年教师,我知道我的工作才刚刚开始,我惟有勇于进取,不断创新,才能取得更大的成绩。展望未来,我信心百倍。我坚信岁月永远垂青于乐于奉献,求真务实的人。我会不断学习和创造,不断追求崇高的理想,实现自己的人生价值。
个人述职报告 篇4尊敬的各位团委老师。主席团成员:
大家上午好!
一个学期的时光又在忙碌中逝去,在工作的这半年里,我感到很荣幸的成为了一名学生会成员,总的来说:我们学生会在主席的带领下风风雨雨的度过了半个春秋。然而,作为学生会的一个副主席,其中的一份子,在这半年里,我有很多的感触。
下面,就将我半年来的工作情况报告如下:
一、工作介绍
我系学生会由办公室,记者站,青志实践部,宣传部,组织部,学习部,生活部,文艺部,记者站,体育部共十个部门组成,共有34位成员。作为副主席,通过与上一届主席交流以及在新一届学生会成员的共同商议,最后决定:我主要负责:生活部(田大龙),体育部(刁立镇),文艺部(樊明玉)。就在这明确的分工下,我系开始了一学年的工作。我系在院级和校级的大型活动中,由院学生会主席团统一调配,我系各部门都能够积极协同院里迅速完成工作。在工作的过程中,我系各部门人员能够相互帮助。由于有一年作团支书的经验,相对熟悉院里班长,团支书。所以我主要负责大二学生的早读,早操的出勤率等日常活动。同时,以嘉宾的形式出现在各种活动中(如辩论赛,篮球赛,宿舍文化大赛等)。总的来说:在工作的过程中,对于上级交代过的事项,能够保质,准时,顺利的完成;同时积极与各部长进行交流,协调相关部门的各项事宜,并为部门开展活动做好统筹规划,能够做到工作具体分工,并分配责任到人。
二、工作心得与不足
在这半年的学习与工作中,我看到了很多;听到了很多;思考了很多;也学活了很多。半年来,虽然不是勤勤恳恳,但却认认真真的做好了主席交代的每一件小事。在开展工作的同时,我时刻忘不了学习带给我的压力,时刻告诫自己:一个没有成绩的领导,工作做得再好也是不能让人信服的,所以我时刻在不断努力提高自己的专业理论成绩。工作与学习的.问题是每一个人必须面对的问题,在这个学期里,我一学习为重点,工作为辅。说到这,我首先真心的感谢那些在工
作中默默付出的各位部长。因为他们用自己的能力证明了自己。虽然我更多的时候是以嘉宾的形式出现,但是现场的活动让我是常想起自己当时的状态,充满着挑战与纠结。
在看到希望的同时也让我看到了不足:大二学年,我是在忙碌中度过。大三学年,我在平淡中度过。给我总的感觉是:一届学生会不如一届,这也许是由于自己是一个过于追求完美的人吧。但客观的事实:是由以下三方面不足所造成。
第一,活动的内容没有品质,更加的不实用。我们不断的在遵循留下的经验,没有一点新意。
第二,我们有着完整的计划或者想法,却没有督促实施的制度来约束我们自己的行为。这就好像是虽有目标,但没有为之奋斗的行动。
第三,我也认为自己有做的不好的地方,在半年的任职期中,没有主动和王老师交流过。这是我最大的失职。
三、工作计划
在接下来的日子里,我将着手负责运动会的相关事宜,希望能在这个活动中,与各位老师能够有进一步的认识与交流。在此,我将这份承载着汗水与激情,青春与梦想,感慨于回味,的述职报告和大家分享。希望我们能共同会为自己的过去,展望自己的未来。
以上是我的述职报告,尽情老师们批评指正!
个人述职报告 篇520xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和激光设备的客户,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。
上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下:
1、市场任务完成情况。
我负责XX等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约7台,实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作,并配合售后、在相关领导的支持下,逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好XX等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难:a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛,其他客户回款正常。
虽然XX等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题:
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备,一年多都处于调整阶段,该司本准备有计划上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户,并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所改善,但仍需一段时间,来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况,打算从以下几个方面来开展销售工作:
在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。
2、健全营销网络。
完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数,配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。
3、服从大局,团结协作。
在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争完成公司下达计划销售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。