上半年工作总结

上半年工作总结通用15篇

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编帮大家整理的上半年工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

转眼间又是一年。这一年，我继续负责_酒_地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作情况

1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对_酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

2、人性化服务。自_酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，X啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了X元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年_酒的销售中取得更好的成绩。

20xx年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长计划104%；外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106%；人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投计划的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。

上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：

（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。

上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利状况下，采取有效措施，大力发展存款业务。

一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们透过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。

二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，用心拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，用心开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争代替理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。

三是完善激励机制，调动资金组织用心性。

（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。

今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合xxxx实际，制订了《xxxx不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基础。实施不良资产剥离工作中，我们针对xxxx存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、状况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，用心协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的状况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。

（三）、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。

一是全面推行综合业务经营计划。年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行（部)、业务部门的经营信息进行采集，编制了《20xx年xxxx综合业务经营计划》，分解下达了各支行(部）的经营任务，按季对计划执行状况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，透过分类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高了经营管理水平。

二是合理摆布资金，提高资金营运收益。针对上半年本外币存款大幅 ……此处隐藏18581个字……拱门，不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁复杂，，这些都要求我要对现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。

下半年，在雅楠姐的带领下，全力配合招商工作，继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。

克服重重困难，持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要积极主动，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意为市场出一份力。

我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!

在此对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

今年以来，在县委、县政府的直接领导下，我中心紧紧围绕省市县部署的农村土地确权和农村集体“三资”专项整治两项重点工作，结合xxx教育活动，严格履行职责，扎实工作，在农村土地确权、农民专业合作社发展、农村集体“三资”专项整治、减轻农民负担等各项工作中都取得了一定成绩，促进了全县农经事业的全面发展。

一、上半年主要工作

（一）农村土地承包经营权确权登记颁证工作

我中心作为土地确权的牵头单位，认真贯彻落实县委、县政府的工作部署，相继成立了领导组、出台了《工作方案》、召开了动员会、开展了培训、制定了干部包乡镇、包村责任制，各乡镇、村也都按要求召开了村民大会、出台了《工作方案》、组建了工作组、发放了宣传资料、张贴了宣传标语、进行了清查摸底、梳理了矛盾纠纷。截止目前，全县有xxx基本完成摸底排查，在梳理矛盾纠纷中全县共梳理出的突出问题共有xx指认工作。

（二）农民专业合作社和家庭农场工作

今年以来我中心为切实搞好农民专业合作社和家庭农场工作：一是加强了农民专业合作社规范化建设，今年我县正在申报省级示范社x家，市级示范社x家，经过认真筛选推选出x家县级示范合作社；二是扎实开展了农民专业合作社专项整治工作，对20xx年省、市、县三级财政拨付农民合作社扶持资金进行专项检查整治，认真开展了全县农民合作社涉农乱收费乱摊派的整治工作，对合作社非法集资风险隐患进行了排查；三是按照统一标准新发展了x家家庭农场，新增流转面积xxx余亩。

（三）农村集体“三资”专项清理整治工作

我中心按照省、市、县统一部署，开展农村集体“三资”专项整治工作开展以来，经过第一阶段的宣传发动，到目前第二阶段的全面自查工作做得认真扎实，符合上级要求，全县已有xx个行政村完成自查工作，各种自查摸底表、汇总表也已经填报好，其余xx个行政村正在加紧自查摸底，从自查情况看发现的问题主要有：挪用专项拨款、白条顶库、招待费开支过大、不切实际随意增加债务、随意发放福利、工程建设程序不规范无预决算、村集体资产丢失损毁严重等问题。

（四）农民负担管理工作

农民负担工作是一项抓基础、管长远的工作，我中心在认真做好今年农民负担监督管理各项工作同时，根据《xx县村级公益事业一事一议财政奖补工作操作规程》，我中心联合财政局对各乡镇申报的一事一议项目进行了严格审核，并成立了项目评审组深入项目村进行项目评审、现场查看，同时入户调查筹资筹劳及收据到户情况。最终确定财政奖补项目村xx个，村民共筹资xx万元，筹劳xxx个工日，目前项目已进入实施阶段。

（五）阳光农廉网工作

今年以来我中心继续把阳光农廉网作为深化和创新农廉工作的重要载体，巩固扩大成果，充分发挥典型示范带动作用，抓好阳光农廉网监管平台建设，同时认真执行信息报告制度和通报制度，在此基础上我们还不断提升阳光农廉网规范化、常态化、科学化运作水平。

二、工作中存在的主要问题

（一）农村土地确权工作：一是档案资料不到位，由于历史原因，有的村档案资料缺失，给工作的推进带来难度；二是深入解决矛盾不到位，由于农户与农户、农户与村之间因权属不清、界址不清等矛盾时间久、数量大，解决起来困难大，在深入解决这些矛盾上还需继续下一番大工夫；三是沟通配合不到位，农村土地确权工作，涉及单位多、部门广，需要各级干部群众密切配合，由于干群之间、部门之间认识上有误差，遇到矛盾时推诿，无形间加大了工作的难度，影响了工作的进度；四是人员配置不到位，虽然乡、村两级都成立了工作组，配置了工作人员，但真正能发挥作用的人不多，精通业务的“明白人”没几个，工作压力较大；五是思想认识不到位，个别乡镇的少数村行动迟缓，认为此次土地确权工作是农经部门一家该管的事，没能从思想上真正认清此次土地确权任务的重要性，一定程度上影响了工作的进展。

（二）农村集体“三资”专项整治工作：主要是部分村主干对此次“三资”专项整治工作认识上有“误区”，简单的认为开展这项工作就是鼓励老百姓上访告干部，工作动力不大，甚至有的思想上还有抵触情绪，给工作的开展造成一定困难。

（三）农民专业合作社工作：一是虽然我县成立合作社数量多，但有规模、有商标、有产品认证的合作社少；二是财务不规范，多数合作社都建立了账务，但设立成员账户的少；三是发展单一，特色产业少，多数都是以种植为主。

（四）“一事一议”筹资筹劳存在问题：主要是“一事一议”项目申报前期准备工作不够充分，项目申报材料不够规范、不够科学合理，筹资筹劳困难大，群众参与村级公益建设事业的积极性不高。

三、工作打算

1、继续稳步推进农村土地确权工作，随着市航拍任务完成和测绘公司中标选定，全县进入到非常关键的调查确权登记颁证阶段，这一阶段是全部土地确权的核心工作，承包地面积的核实、四至的划清、承包户的认可、合同的签订、登记簿的建立、经营权证的发放都要认真细致依法依规完成。我中心将按照《工作方案》要求，继续依法依规，稳扎稳打，确保圆满完成此次土地确权任务。

2、继续扎实开展农村集体“三资”专项整治工作，随着全县农村集体“三资”专项整治工作第二阶段的全面自查接近尾声，在继续做好摸底表和公示表的汇总工作的同时，全面整改到位，按照时间节点稳步推进此项工作，确保按时完成农村集体“三资”专项整治工作任务。

3、继续加大对农民专业合作社规范化的指导，树立一批能够代表我县合作社规范化、标准化、品牌化建设水平的示范社，通过典型带动，引领农民合作社发展再上新台阶。

4、继续规范开展“一事一议”筹资筹劳及财政奖补，加强农民负担专项治理，认真落实各项强农惠农富农政策。继续抓好农民负担的监测工作和开展农民负担检查工作。

5、继续做好农廉网运行管理工作，确保网络运行畅通、发挥作用。